S prihliadnutím na rôznorodosť podnikania možno len veľmi ťažko vytvoriť univerzálny návod na tvorbu plánu, ak sa však budete pridržiavať uvedených otázok, nemali by ste na nič podstatné zabudnúť.

1. Zhrnutie (píše sa ako posledné)

• Uviedli ste názov Vašej spoločnosti?

• Uviedli ste meno zakladateľa?

• V akej oblasti chcete podnikať?

• Čo chcete ponúkať zákazníkom?

• Čo je na Vašej myšlienke neobyčajné?

• Má Váš tím dostatok skúseností, kvalifikačných predpokladov?

• Akých zákazníkov chcete osloviť?

• Aký úžitok prinášate zákazníkovi?

• Aký štartovací kapitál potrebujete na realizáciu podnikateľského zámeru?

• Ako ste ďaleko s prípravou Vášho zámeru, aké kroky ste už podnikli?

• Aké cieľové veličiny v oblasti tržieb, nákladov a zisku očakávate v najbližších 3 rokoch?

• Čo ponúkate investorovi za jeho peniaze? (otázka je relevantná len vo vzťahu k investorom)

2. Manažment

• Uviedli ste všetky kľúčové osoby Vášho tímu?

• Akými kvalifikačnými predpokladmi a odbornými skúsenosťami disponujete?

• Vyznáte sa vo svojej brandži?

• Disponujete obchodným Know-how?

• Aké sú Vaše iné osobitne silné stránky?

• Ako plánujte kompenzovať prípadné nedostatky?

• Objasnili ste dostatočne personálne zloženie Vašej spoločnosti a jej organizačné usporiadanie?

3. Produkt/služba

• Čo ponúkate zákazníkovi?

• Čo je výnimočné na Vašej podnikateľskej myšlienke?

• Aký je Váš krátkodobý a dlhodobý podnikateľský cieľ?

• Aké kroky vo vývoji produktu sú ešte potrebné podniknúť?

• Kedy je možné uviesť Váš produkt na trh?

• Aké predpoklady musia byť splnené (povolenia, licencie)?

• Ako chránite Váš produkt/myšlienku, disponujete patentom?

• Aký je úžitok z toho, čo predávate?

• Ako sa Váš produkt odlišuje od konkurenčného?

• Ak je Váš produkt nový, módny alebo inak unikátny, čo ho robí odlišným, vhodným?

• Ak sortiment našich produktov nie je špeciálny, prečo u vás zákazníci budú nakupovať?

• Predstavili ste dostatočne celú šírku sortimentu?

4. Marketing

Popis trhu

• Opísali ste situáciu na celkovom trhu?

• Preukázali ste znalosť vášho cieľového trhu?

• Identifikovali ste, kto má z Vášho výrobku úžitok, kto je ochotný zaň aj zaplatiť?

• Aký krátkodobý a dlhodobý potenciál predstavuje váš cieľový trh?

• Ako členíte trhové segmenty? (z hľadiska veku, pohlavia, príjmu, povolania, nákupného správania,..)

Analýza konkurencie, odberateľov a dodávateľov

• Kde ponúkate svoje produkty?

• Prečo ste sa rozhodli práve pre toto miesto?

• Ktoré výhody a nevýhody ponúka zvolené miesto?

• Kto sú Vaši konkurenti?

• Aké sú ceny Vašich konkurentov?

• Akou cestou sa uberá vývoj produktov vo Vašej brandži?

• Aké sú prednosti a slabosti Vašej konkurencie?

• Aké sú Vaše najväčšie nedostatky oproti konkurencii, ako ich plánujete odstrániť?

• Kto sú Vaši zákazníci?

• Máte nejakých referenčných zákazníkov?

• Budete závislý od niekoľkých väčších zákazníkov?

• Kto sú Vaši dodávatelia?

• Budete závislý od niektorých dodávateľov?

• Aká je spoľahlivosť dodávateľov a kvalita ich ponuky?

• Máte s potenciálnymi dodávateľmi už predrokované zmluvy?

Marketingové ciele a marketingová stratégia

• Aké ciele a v akom časovom horizonte ste si stanovili v oblasti obratu, trhového podielu, trhovej ceny, sortimentu?

• Ako plánujete dosiahnuť tieto ciele?

• Pristupujete k identifikovaným trhovým segmentom (skupinám zákazníkov) unifikovane alebo diferencovane?

• Aký úžitok prinesie Váš produkt zákazníkom?

• Čo je na ňom lepšie/horšie oproti konkurencii?

• Akú cenovú stratégiu ste zvolili a prečo?

• Za akú cenu chcete ponúkať Váš produkt/službu?

• Spresnili ste spôsob kalkulácie ceny?

• Ktoré odbytové cesty použijete?

• Aké množstvo produkcie plánujete distribuovať?

• S akým distributérom hodláte spolupracovať?

• Aké náklady spojené s distribúciou predpokladáte?

• Kde a ako sa o Vás dozvedia Vaši zákazníci?

• Aké nástroje použijete na podporu predaja?

5. Výroba

• Uviedli ste základné princípy a postupy výrobného procesu?

• Nezabudli ste sa prezentovať získanými certifikátmi?

• Disponujete výrobnými konkurenčnými výhodami?

• Aké sú základné vstupy do výrobného procesu?

• Ako vyťažujete svoju výrobnú kapacitu?

• Je výroba v súlade s ekologickými normami?

• Aký počet výrobných pracovníkov hodláte zamestnávať?

• Akí sú hlavní dodávatelia podniku a ako ste poistení v prípade, že zlyhajú?

• Ako sa javí dostupnosť nákupu potrebných komponentov v budúcich rokoch?

6. Finančné projekcie

Plánovaný výkaz ziskov a strát

• Aký je odhad výnosov v najbližších troch rokoch?

• Aký je odhad nákladov v najbližších troch rokoch?

• Aký objem investícií plánujete, vychádzate z investičného a odpisového plánu?

• Aký výsledok hospodárenia plánujete dosiahnuť v nasledujúcich troch rokoch?

Plánovaná súvaha

• Aká je predpokladaná štruktúra majetku?

• Aký je podiel vlastného imania na celkovom kapitáli?

• Aká je potreba cudzích zdrojov?

• Disponujete majetkom, ktorý môže poslúžiť ako zábezpeka transakcie?

Plánovaný cash – flow

• Uviedli ste predpokladané mesačné príjmy v najbližších troch rokoch v členení podľa zdroja príjmu?

• Uviedli ste výšku mesačných prevádzkových nákladov podľa druhu (materiál, mzdy, nájom,..)?

• Odhadli ste výšku investičných výdavkov rozdelenú po mesiacoch?

• Preukázal Váš cash-flow, že dokážete splácať dlhovú službu? (splátku istiny a úrok v prípade úveru)

• S akou likvidnou rezervou počítate?

7. Kapitálová potreba

• Uviedli ste požadovanú sumu finančných prostriedkov?

• Oboznámili ste investora s účelom ich použitia ako aj s časovým priebehom ich čerpania?

• Navrhli ste spôsob splácania úveru, prípadne načrtli ste možnosti, ako veriteľ dostane svoje investované prostriedky späť?

8. Riziká

• Aké sú Vaše najdôležitejšie silné stránky?

• Aké sú Vaše najväčšie slabiny?

• Aké šance pochádzajúce z vonkajšieho prostredia môžu pozitívne ovplyvniť Vaše podnikanie?

• Aké hrozby môžu naopak spôsobiť negatívny vývoj vo Vašom podnikaní?

9. Prílohy

• živnostenský list alebo koncesná listina,

• výpisy z obchodného a živnostenského registra,

• fotografie a výkresy výrobkov,

• certifikát kvality,

• uzavreté kúpne zmluvy,

• absolvované kurzy vedúcich pracovníkov,

• finančné výkazy za minulé obdobie,

• cenníky a dôležité technické zmluvy,

• osvedčenia o členstve vo významných združeniach a pod.

FORMÁLNE POŽIADAVKY:

• plán je prehľadný a jednoduchý,

• demonštruje výhodu produktu alebo služby pre zákazníkov,

• orientuje sa na budúcnosť,

• je vierohodný a realistický,

• nie je príliš optimistický ani príliš pesimistický,

• nezakrýva slabé miesta a riziká,

• upozorňuje na konkurenčné výhody,

• preukazuje schopnosť podniku splácať úroky a splátky bankového úveru,

• je kvalitne upravený po formálnej stránke.

Autori:
Ján Solík a Vladimír Jakubec
autori sú interní doktorandi na Ekonomickej
univerzite a tvorcovia portálu www.podnikajte.sk

Len registrovaní užívatelia môžu komentovať článok.
Registrujte sa prosím.