JAK DOSÁHNOUT, ABY NA VAŠI NABÍDKU REAGOVALO VÍCE ZÁKAZNÍKU

Mnoho z nás by si prálo, aby celé prodejní úsilí spocívalo v tom, že zákazníkum rekneme "to všechno kolem, co vidíte, jsou naše produkty, zde je ceník a až si neco vyberete, dejte nám vedet".

V reálném živote takto ale prodej nefunguje a my musíme zákazníkovi cestu ke koupi nejen vyšlapat - a odstranit všechny prekážky - ale navíc mu musíme celý nákup ješte zpríjemnit a zatraktivnit.

Pokud by pred vás prodavacka v parfumerii postavila zavarovací sklenici se žlutou tekutinou, tvrdila vám, že obsahem je nejnovejší parfém jedné svetové celebrity a chtela po vás 3.000 Kc, jednoduše by jste se jí vysmáli. A to presto, že muže mluvit pravdu.

Pri nákupu na nás totiž nepusobí jen vlastní výrobek, ale také forma nabídky. A to znamená nejen balení, barevnost, velikost ci kvalita, ale také vlastní FORMULACE nabídky.

Podívejte se napr. na následující tri nabídky:

1. Kupte si náš výrobek s 50% slevou.
2. Kupte si dva výrobky za cenu jednoho.
3. Kupte si jeden výrobek a druhý dostanete zdarma.
   

Tyto tri nabídky jsou v podstate totožné, každá z nich ale muže na zákazníka pusobit jinak. A prestože jsou všechny stejné, reakce na jednu z nich muže být mezi zákazníky mnohem vyšší, než na ostatní. A rozdíly mezi pocty reakcí jsou v moha prípadech nekolikanásobné.

Zmenila se nejak podstata toho, co nabízíme?

Ne. Jediné, co se zmenilo, byla FORMULACE nabídky.

Prectete si následující nabídkové varianty a zkuste se zamyslet, zda nekterou z nich mužete použít i ve vašem prípade:

- Novinka na trhu, budete první
- Nové použití výrobku, více možností
- Zlepšení výrobku, nižší náklady
- Máme narozeniny... ale dárek dostanete vy
- Stante se clenem našeho klubu zákazníku
- Zvláštní nabídka k... (vánocum, velikonocum, atd.)
- Kupte tri a ctvrtý dostanete zdarma
- Nabídka omezena na prvních 45 zákazníku

Zkoušením a merením reakce zákazníku prijdete na to, že nekteré typy nabídek pusobí na zákazníky více než jiné... a to presto, že prodáváme stále stejné produkty za stále stejné ceny.

K tomu, abychom zvyšovali prodej, pak stací odbourat "mdlé" nabídky s nízkou odezvou... a nabízet naše produktu formulacemi, na které zákazníci reagují nejvíce.

Úspešné podnikání...


Pavel Řehulka
www.JakZvysitProdej.cz

P.S. Pokud vás trápí levnejší konkurence, konkrétní a specifické postupy, jak nad ní vyhrát, najdete na nahrávce "Jak úspešne prodávat za plné ceny, i když je konkurence levnejší a zákazníci vás tlací do slev". Více informací najdete na www.PavelRehulka.cz

Len registrovaní užívatelia môžu komentovať článok.
Registrujte sa prosím.