Ako zvýšiť predaj | Prečítané 12786x
Ďalší článok zo série praktických tipov pre zvýšenie predaja.
JAK DOSÁHNOUT, ABY NA VAŠI NABÍDKU REAGOVALO VÍCE ZÁKAZNÍKU
Mnoho z nás by si prálo, aby celé prodejní úsilí spocívalo v tom, že zákazníkum rekneme "to všechno kolem, co vidíte, jsou naše produkty, zde je ceník a až si neco vyberete, dejte nám vedet".
V reálném živote takto ale prodej nefunguje a my musíme zákazníkovi cestu ke koupi nejen vyšlapat - a odstranit všechny prekážky - ale navíc mu musíme celý nákup ješte zpríjemnit a zatraktivnit.
Pokud by pred vás prodavacka v parfumerii postavila zavarovací sklenici se žlutou tekutinou, tvrdila vám, že obsahem je nejnovejší parfém jedné svetové celebrity a chtela po vás 3.000 Kc, jednoduše by jste se jí vysmáli. A to presto, že muže mluvit pravdu.
Pri nákupu na nás totiž nepusobí jen vlastní výrobek, ale také forma nabídky. A to znamená nejen balení, barevnost, velikost ci kvalita, ale také vlastní FORMULACE nabídky.
Podívejte se napr. na následující tri nabídky:
- Kupte si náš výrobek s 50% slevou.
- Kupte si dva výrobky za cenu jednoho.
- Kupte si jeden výrobek a druhý dostanete zdarma.
Tyto tri nabídky jsou v podstate totožné, každá z nich ale muže na zákazníka pusobit jinak. A prestože jsou všechny stejné, reakce na jednu z nich muže být mezi zákazníky mnohem vyšší, než na ostatní. A rozdíly mezi pocty reakcí jsou v moha prípadech nekolikanásobné.
Zmenila se nejak podstata toho, co nabízíme?
Ne. Jediné, co se zmenilo, byla FORMULACE nabídky.
Prectete si následující nabídkové varianty a zkuste se zamyslet, zda nekterou z nich mužete použít i ve vašem prípade:
- Novinka na trhu, budete první
- Nové použití výrobku, více možností
- Zlepšení výrobku, nižší náklady
- Máme narozeniny... ale dárek dostanete vy
- Stante se clenem našeho klubu zákazníku
- Zvláštní nabídka k... (vánocum, velikonocum, atd.)
- Kupte tri a ctvrtý dostanete zdarma
- Nabídka omezena na prvních 45 zákazníku
Zkoušením a merením reakce zákazníku prijdete na to, že nekteré typy nabídek pusobí na zákazníky více než jiné... a to presto, že prodáváme stále stejné produkty za stále stejné ceny.
K tomu, abychom zvyšovali prodej, pak stací odbourat "mdlé" nabídky s nízkou odezvou... a nabízet naše produktu formulacemi, na které zákazníci reagují nejvíce.
Úspešné podnikání...
Pavel Řehulka
www.JakZvysitProdej.cz
P.S. Pokud vás trápí levnejší konkurence, konkrétní a specifické postupy, jak nad ní vyhrát, najdete na nahrávce "Jak úspešne prodávat za plné ceny, i když je konkurence levnejší a zákazníci vás tlací do slev". Více informací najdete na www.PavelRehulka.cz
Len registrovaní užívatelia môžu komentovať článok.
Registrujte sa prosím. |
O tom ako dosiahnuť úspech a tým aj šťastie sa napísalo veľa kníh. Väčšina obchodných firiem svojich zamestnancov pravidelne školí ako majú dosiahnuť úspech vo svojom odbore. V podstate polovica môjho prvého CD-čka Zresetujte svoju myseľ. Reštart nestačí! je tiež o tom, aké prvky ma viedli ďalej, na ceste môjho úspechu.
ugg boots australia
