Webhosting

Je doména voľná?
.

NajWeb.sk

Naučte sa zarábať!

Univerzita online podnikateľa na Internet-Marketing-Strategie.sk

SW pre Affiliate program

Affiliate software pre vašu webstránku.
Doporučujeme: 

Post Affiliate Pro
Lev - ročný horoskop 2010
Lev 23.07. – 23.08.

Na Levov čaká rok plný aktivity, životného optimizmu a činorodosti.
 
Váhy – umelec
 
Váhy: 24.9. – 23.10.
Životné heslo: Zvažujem.
Ako ich spoznáte: Stretli ste krásneho človeka s jemnými rysmi, pravidelnou tvárou, malým špicatým nosom, očarujúcimi očami a bohatými hnedými vlasmi?
 

Odporúčame: Skvelý darček!

Motivačné CDO tom ako dosiahnuť úspech a tým aj šťastie sa napísalo veľa kníh. Väčšina obchodných firiem svojich zamestnancov pravidelne školí  ako majú dosiahnuť úspech vo svojom odbore. V podstate polovica môjho prvého CD-čka Zresetujte svoju myseľ. Reštart nestačí! je tiež o tom, aké prvky ma viedli ďalej, na ceste môjho úspechu.

Tak potom o čom bude táto nahrávka?

Viete, jedna vec je vedieť ako byť úspešný.  Poznáte schody, čiže prvky, ktoré vás tam dovedú. Niekedy je to náročné, občas sa človek na ceste zastaví, ale ak vytrvá, dostane sa na vrchol.  A je šťastný.
Lenže, prečo je to tak? Dali ste si už túto otázku?
Ako to celé funguje?

Motivačné CD - viac informácií, ukážka z CD

Marža, rabat, prirážka... a ako sa počítajjú Tlačiť E-mail
(13 x)
Ako zvýšiť predaj | Prečítané 25120x
Ďalší článok zo série praktických tipov pre zvýšenie predaja.

MARŽE, RABAT, PRIRÁŽKA.....A JAK SE POČÍTAJÍ

Protože klienty casto upozornuji na nebezpecí zlevnování – a na príkladu jim ukazuji, jaký dopad to má na jejich zisk - vím, že v pojmech marže, prirážka a rabat panuje velký zmatek.

Na príkladu tedy vysvetlím rozdíly:

Rekneme, že jste velkoobchod s kávou, kilogram nakupujete a dovážíte za cenu 70 Kc/kg a následne jej prodáváte za cenu 100 Kc/kg.

PRIRÁŽKA je procentuální (ne korunové!) vyjádrení podílu z ceny, který jste si k nákupní cene prirazili. Pocítá se jako "prodejní cena deleno nákupní cenou" (PC/NC) a v našem príkladu je to 100/70 = 1,428. Jinými slovy prodáváte-li kávu za 142,8% nákupní ceny, vaše prirážka  je 42,8%. (Prirážka je tak casto používána pri nacenování zboží, kdy si obchodník rekne, že chce mít na všem zboží X% prirážku a následne tímto císlem vynásobí nákupní ceny.)

MARŽE, na druhé strane, vyjadruje "kolik jsme vydelali". A používá se obrácene: Kupujete-li výše uvedenou kávu za 70 Kc a prodáváte ji za 100 Kc, váš hrubý zisk je 30 Kc. Marže vyjadruje výnos z prodeje a pocítá se "hrubý zisk deleno prodejní cena" (Z/PC), v našem príkladu pak "30 deleno 100" = 0,3 = 30% marže.

RABAT bývá s marží casto zamenován. Je-li v obchodním názvosloví marže ziskem, potom rabat predstavuje SLEVU, kterou prodejce poskytuje kupujícímu (napríklad množstevní rabat) z obvyklé ceny.

Zámena prirážky a marže není neobvyklá, pred casem se jí napr. dopustil prímo ministr zdravotnictví a Ceská lékárnická komora proto dokonce vydala následující zprávu:


PRIRÁŽKA A MARŽE ... JAK SE TO NERÝMUJE

  • V soucasné rozjitrené situaci je obzvlášt nutné rozlišovat mezi termíny, které jsou zamenovány nejen ministry, ale i lékárníky a snažit se dusledne o správnou terminologii.
  • PRIRÁŽKOU tedy myslíme navýšení nákupní ceny a tím vytvorení ceny prodejní (lze nazvat "procenta zdola"). MARŽÍ, snad lépe výnosem, oznacujeme podíl našeho navýšení na prodejní cene (lze nazvat "procenta shora").
  • Pokud bychom tyto veliciny vyjádrili v absolutní hodnote dojdeme ke shodné cástce v Kc pro konkrétní prípad, avšak u obvyklého relativního vyjádrení dojdeme k výrazne odlišným hodnotám, platí však jedno pravidlo: MARŽE je vždy menší než PRIRÁŽKA!
  • Nejlépe lze osvetlit na príkladu (zjednodušeno o vliv DPH, který MARŽI ješte snižuje):
    nákupní cena: 100 Kc
    PRIRÁŽKA: 20% (zde shodne i 20 Kc)
    prodejní cena: 120 Kc
    MARŽE: 16,67% (tedy 20 Kc ze 120 Kc)
Pozn.: pri zapocítaní DPH (5%/19%) je koncová cena 126 Kc/142,80 Kc a MARŽE 15,87%/14%.

vztah MARŽE a PRIRÁŽKY:

prirážka [%]     marže [%]        marže [%] pri zapocítání 5% DPH
10                  9,09                  8,66
15                  13,04                12,42
20                  16,67                15,87
30                  23,08                21,98

  • PRIRÁŽKA je v lékárnách používána pro tvorbu ceny a je zakomponována i do vyhláškou regulované cenotvorby pro léky. MARŽE muže být využita k výpoctu celkové pridané hodnoty vzniklé v lékárne (tedy toho, co lékárna vydelala bez zapoctení nákladu). Taktéž je v jiných oborech používána v cenotvorbe (knihy, cigarety).

  • Bohužel jsou i lékárníky tyto pojmy zamenovány (tedy nejen ministrem a novinári) a casto ješte doplneny dalším pojmem a to rabat, aby byl zmatek dokonalý. Vyzývám proto všechny kolegy, at si tyto pojmy ujasní, vysvetlí všem zamestnancum, kterí argumentují pro naši vec a prísne dodržují jejich správné užívání. My si nemužeme oproti panu ministrovi dovolit vycházet ze špatných predpokladu - nám jde o holé prežití.

Zdroj: www.lekarnici.cz


Vím, že mnoho lidí chápe tyto pojmy jinak a zvyk je železná košile, verím ale, že tento clánek vnáší do celé problematiky jasno.

Úspešné podnikání...


Pavel Řehulka
www.JakZvysitProdej.cz

P.S. At už ale pocítáte marži, rabat, slevu ci prirážku jakkoliv, varování, které najdete na strane www.pavelrehulka.cz, platí ve všech prípadech.

x

Len registrovaní užívatelia môžu komentovať článok.
Registrujte sa prosím.
 
< Predchádzajúca   Ďalšia >
[ Späť ]