Podstata franchisingového partnerstva

Poskytovateľ (franchisor) ponúka odberateľom (franchisantom) podnikateľský koncept „na kľúč“ a „balík služieb“ pre úspešné vybudovanie a riadenie franchisových podnikov. 

Základnou myšlienkou franchisingu je: viacnásobne predať jedenkrát vytvorený úspešný podnikateľský systém.

Pre koho a pre aké podnikanie je franchising vhodný?

Franchisová forma podnikania sa hlavne uplatňuje v oblasti malého a stredného podnikania (MSP). Využitie nájdu v ňom aj osoby právnické, aj  fyzické. Zo skúseností a praxe v zahraničí sa franchising najčastejšie uplatňuje v obchode, v službách a v gastronómii. Pre expanziu na nové trhy, predovšetkým na zahraničnom, je vhodná metóda tzv. master-franchisingu.

Franchising sa môže rozvíjať dvoma cestami:
1/ aplikácia zahraničných franchisingových systémov na domácom trhu
2/ vznik a rozširovanie franchisingových reťazcov domáceho pôvodu

Master-franchise V prípade, ak domáci podnikateľ zakúpi licenciu zahraničného parnera (franchisora). Táto licencia je pokrýva časť, ale zvyčajne celú domovskú krajinu franchisanta.  Master-licencia Licencia zakúpená zo zahraničného zdroja (franchisor a franchisant majú sídlo firmy v rozdielnej krajine). Master-licencia zvyčajne obsahuje právo na poskytovanie ďalšej licencie na domácom trhu franchisanta.

V rámci EU je definovaných 5 typov franchisingu. Ide o vzťah medzi:
1/ výrobcom a veľkoobchodníkom
2/ výrobcom a maloobchodníkom
3/ veľkoobchodníkom a maloobchodníkom
4/ priemyslom služieb a maloobchodníkom
5/ jednotlivými podnikateľmi v rámci tej istej distribučnej skupiny 

Základné druhy franchisingu:

1) servisný franchising (job/service ) - zvyčajne sa využíva jednotlivcami alebo rodinnými firmami. Podnikateľ poskytuje služby vo svojom vlastnom dome alebo v mobilnej jednotke. Nezamestnáva ďalších zamestnancov.

2) produktový franchising  (property/product) - v tomto prípade franchisant predáva nejaký výrobok zo širokej škály produktov, ktoré vyrába franchisor, pričom pri ich distribúcii využíva marketing, reklamu a skúsenosti franchisora. Typický je pre rýchlo obslužné reštaurácie, módne butiky, predajne.

3) investičný franchising (investment) - tento typ zvyčajne využívajú väčšie firmy alebo skupiny, typický je pre hotelové služby, prenájom áut, výroba nealkoholických nápojov. 

V niektorých krajinách sa používa ďalšie členenie, pričom jednotlivé rozdiely medzi druhmi franchisingu sa ťažšie definujú a rozlišujú.

4 základné črty franchisingu:

• franchisor dovolí franchisantovi používať obchodné meno a jednotný image, ktoré doteraz bolo spojené s franchisorom, avšak franchisor a franchisant sú právne samostatné subjekty  
• franchisor vykonáva trvalú kontrolu nad činnosťou franchisanta  
• franchisor poskytuje pomoc franchisantovi (reklama, riadiaca práca, atď.)  
• franchisant platí franchisorovi pravidelné poplatky na základe zmluvy - tzv. úvodný poplatok, ktorý sa platí pri podpise franchisingovej zmluvy alebo krátko po jej podpise, zvyčajne mesačný poplatok označovaný ako poplatok za služby.

Franchise poplatky 

Rozlišujeme tri základné tipy poplatkov, okrem ktorých franchisor môže vypracovať ďalšiu formu poplatku, ktorú ale musí presne definovať vo franchisingovej zmluve.

1) vstupný poplatok (up-front payment) – platí sa v čase podpise zmluvy (pri podpise franchisingovej zmluvy alebo krátko po jej podpise) 2) mesačný poplatok (royalty) – poplatok za služby, vypočítaný % z obratu, alebo fixná suma 3) poplatok za reklamu

Uvedené poplatky sa môžu kombinovať, zlučovať, alebo aj vynechať. Alternatívne riešenia sú napríklad:

- nie je vstupný poplatok, ale zmluva zaväzuje franchisanta vybaviť prevádzkové (kancelárske výrobné, apod.) priestory podľa definovaného imidžu materskej firmy (franchisora). Taktiež môže franchisanta zaviazať k tomu, aby potrebné prístroje, nábytok resp. ďalšie zariadenia odkúpil od franchisora, alebo iného subdodávateľa.

- nie je mesačný poplatok (royalty ), nahradzuje sa iným príjmom, napriklad: franchisant materiály a tovar nakupuje výlučne od franchisora. Franchisor (dodávateľ) takto získava ekvivalent royalty (zisk je rozdiel medzi nákupnou a predajnou cenou tovaru pre franchisanta)

- variabilnosť mesačných poplatkov  Franchisor môže zakotviť v zmluve, že royalty sa bude platiť podľa obratu franchisanta – poplatok môže byť aj nulový.

- ďalšie poplatky  môžu byť napríklad: prenájom zariadenia, budovy, apod.

Pôvod a význam royalty

Pôvod slova je francúzsky a pochádza zo stredoveku (royal = kráľ). Slovo sa významovo spájalo s právom kráľa k vyberaniu poplatkov. Od XIX. storočia sa používanie slova royalty  rozšírilo aj na práva poskytnuté v oblasti národného hospodárstva (napr. poplatok v baníctve), no neskôr sa rozšírilo aj na použitie pri autorských právach (poplatok za množstvo predaných kníh, vystúpení (umelcov), hudobných nosičov, atd.)

Základom pre výpočet royalty je %-ne vyjadrenie z obratu franchisanta (cca 2 – 8%), čo ale nevylučuje určenie mesačného poplatku v inej forme (napr. fixná suma, apod.).

V prípade, ak franchisor neurčí v zmluve zvlášť poplatok na reklamu,  môže ju ale zahrnúť do royalty, kde sa mesačný poplatok zvýši o cca 2 – 3 %.

Poznámka: Všetky poplatky môže franchisant uviesť v účtovníctve ako nákladová položka.

Viac informácii, ponuky franchise systémov a denné spravodajstvo z oblasti franchise nájdete na stránke www.FranchisePortal.sk

Zdroje:

Slovenská franchisingová asociácia (SFA)  

Česká asociace franchisingu (ČAF) 

Hungarian Franchise Association (Magyar Franchise Szövetség ) 

European Franchise Federation (EFF) 

World Franchise Council (WFC) 

Dr. Kiss István: Franchise A-tól Z-ig 

pošli do vybrali.sme.sk

pošli na Linkuj.cz

x

bieda Napísal(a) Táto e-mailová adresa je chránená pred spamovými robotmi, potrebujete mať zapnutý Javascript aby ste ju mohli vidieť. dňa: 2007-04-12 10:08:32 je to dosť biedne, pozrite si stranky madarov alebo čechov. to je nieco !

RE: bieda Napísal(a) Monika dňa: 2007-04-12 17:38:12 Milý megie,  suhlasim s vami, ze slovenske odborne stranky ohladom franchise su dost chudobne na informacie (ma to svoje dovody), no mne neprinalezi to hodnotit. Ak ste vase hodnotenie "bieda" adresoval na Einfo.sk, potom by som rada upozornila, ze na Einfo.sk prinasam len orientacne informacie, ktore nemaju za ciel ani kopirovat zahranicne webstranky a ani nemaju odborne zazemie. Je to vylucne moja sukromna, osobna snaha (bez akejkolvek financneho pozadia) odovzdat vlastne zozbeirane informacie a skusenosti... Rada sa s vami o tom porozpravam aj osobne na niektorej akcii, resp. seminari usporiadane na temu franchise... ci uz v SR, CR alebo v Madarsku...

"bieda" Napísal(a) Táto e-mailová adresa je chránená pred spamovými robotmi, potrebujete mať zapnutý Javascript aby ste ju mohli vidieť. dňa: 2007-11-13 13:48:55 ahojte  zaujala ma poznamka ohladom toho ci je alebo nie je dana stranka bieda oproti niecomu inemu. ja ako bezny uzivatel, ktory zhana nejake informácie o franchise som uplne spokojny s tym co som nasiel na einfo.sk a tymto by som aj chcel podakovat kompetentnej osobe. Ak by ma zajimalo nieco viac tak budem hladat sam nieco relevantnejsie. Tí ktorých to neoslovilo tak kludne mozu prepisat adresu alebo kliknut na krizik v pravom hornom rohu a urcite netreba osocovat ludi ktorí sa snazia vo vlastnom case a usili urobit takuto stranku este raz vdaka

Len registrovaní užívatelia môžu komentovať článok.
Registrujte sa prosím.